汽車(chē)租賃開(kāi)始“蠶食”4S店 助力體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的新平臺(tái)

2020/4/20

汽車(chē)租賃行業(yè)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)的汽車(chē)市場(chǎng)中嶄露頭角,并努力成為未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售的新支點(diǎn)。在過(guò)去的兩個(gè)月中,已有數(shù)家汽車(chē)巨頭牽手汽車(chē)租賃企業(yè),展開(kāi)不同形式的合作,希望汽車(chē)租賃能成為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的新平臺(tái),拓展一片市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新藍(lán)海。

先有華晨寶馬向一嗨租車(chē)交付160輛之諾1E純電動(dòng)車(chē),在北京市場(chǎng)開(kāi)展新能源汽車(chē)租賃業(yè)務(wù);再有一汽豐田投入逾百輛油電混合動(dòng)力車(chē)普銳斯,通過(guò)“易到用車(chē)”為消費(fèi)者提供專車(chē)服務(wù)及試駕體驗(yàn);此外,還有一些車(chē)企以小額租車(chē)體驗(yàn)券的形式推動(dòng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知。

受益于汽車(chē)制造企業(yè)的“加盟”,汽車(chē)租賃的價(jià)格門(mén)檻開(kāi)始降低,并因此建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在汽車(chē)市場(chǎng),之諾1E是只租不售的特例。其與一嗨租車(chē)的合作,對(duì)于說(shuō)明租賃價(jià)格的下調(diào)具有典型意義。

如果消費(fèi)者從華晨寶馬網(wǎng)絡(luò)租賃之諾1E,簽約租賃36個(gè)月的月租金為7400元,核算日租金約為246.7元/日;非簽約的日租價(jià)則達(dá)到400元/日。相比之下,同是租賃之諾1E,一嗨租車(chē)的報(bào)價(jià)要便宜很多。在北五環(huán)外的首都機(jī)場(chǎng)航站樓,租價(jià)達(dá)到409元/日;接近南六環(huán)路的興亦路店,之諾1E的日租價(jià)格就低至149元/日。

一嗨租車(chē)在北京市場(chǎng)提供三款新能源車(chē)的租賃服務(wù),除了之諾1E,還有啟辰晨風(fēng)、榮威E50。同是在首都機(jī)場(chǎng)、興亦路提車(chē),啟辰晨風(fēng)的日租金分別為189元/日、159元/日;榮威E50的日租金分別為120元/日和90元/日。已經(jīng)擁有空間和通過(guò)性優(yōu)勢(shì)的之諾1E,在租賃市場(chǎng)獲得了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

租賃企業(yè)的加入,為新能源車(chē)的推廣帶來(lái)了生機(jī)。更多的租賃門(mén)店、更低的租賃價(jià)格,可以吸引更多的消費(fèi)者租用、體驗(yàn)新能源車(chē),有利于消除人們對(duì)于新能源車(chē)使用便利性、安全性的種種誤解,打消使用者對(duì)于電動(dòng)車(chē)行駛里程的焦慮。當(dāng)越來(lái)越多的新能源車(chē)上路行駛,還有利于提升民間資本對(duì)于充電設(shè)備、充電站的投資熱情,進(jìn)而帶動(dòng)新能源車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的健康循環(huán)。

相比華晨寶馬在租賃市場(chǎng)的布局,一汽豐田牽手“易到用車(chē)”,看中的是其用戶體驗(yàn)。每一次專車(chē)服務(wù)都是一次由潛在消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起的“試乘試駕”體驗(yàn)——消費(fèi)者可以在通勤過(guò)程中了解車(chē)輛的空間是否寬敞、內(nèi)飾是否精致;還可以通過(guò)與專車(chē)司機(jī)的交流,了解車(chē)輛的養(yǎng)護(hù)成本;甚至可以親自駕駛,體驗(yàn)車(chē)輛的動(dòng)態(tài)性能。

在現(xiàn)階段,租賃企業(yè)可以借力擴(kuò)充企業(yè)的規(guī)模及實(shí)力,獲得電動(dòng)車(chē)的運(yùn)營(yíng)及養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn),樹(shù)立健康綠色的企業(yè)社會(huì)形象。在未來(lái),汽車(chē)租賃企業(yè)有望成為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái),成為汽車(chē)電商的線下合作伙伴。

未來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)鏈條中,產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)由誰(shuí)執(zhí)行,真的要打個(gè)問(wèn)號(hào)

上海昱途汽車(chē)租賃有限公司(http://www.juefiao.cn)成立于2010年3月，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元人民幣，《法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》注冊(cè)號(hào)為：310115001204825；上海市城市交通運(yùn)輸管理局核發(fā)的《道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證》編號(hào)為：310000210289 ；公司注冊(cè)地為：浦東新區(qū)川沙新鎮(zhèn)南六公路1437號(hào)11幢345室。專注班車(chē)租賃，校車(chē)出租，上海校車(chē)，上海校車(chē)租賃，上海班車(chē)出租，以市內(nèi)班車(chē)、旅游包車(chē)、零星租車(chē)、市內(nèi)包車(chē)客運(yùn)為主。

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